Esta semana escuchamos al empresario Daniel Heer, CEO de zeotap, una plataforma de datos que hace que los activos de datos deterministas a gran escala sean fácilmente accesibles para el mercado de la publicidad digital y otras industrias para una mejor toma de decisiones. ¡Aún más emocionante es que pudimos alcanzarlos justo después de que recaudaron con éxito 12 millones de euros en la Serie B!

1. Primero, ¿puede contarnos un poco sobre su trabajo? ¿Que hace tu compañía?

zeotap vincula activamente datos de alta calidad con la industria de la publicidad para ayudar a las marcas a interactuar con los usuarios correctos para generar conciencia de marca relevante ("Alcance objetivo") de manera eficiente a bajo costo por contacto relevante alcanzado. Aprovechar los datos en la publicidad es el primer paso, iremos más allá hacia otras verticales como la IA o los servicios financieros en el futuro. En publicidad, usamos datos de alta calidad para asegurarnos de que no haya desperdicio de medios para las marcas y sus agencias. Eso se hace en base a la tecnología, por lo que nos integramos con las empresas de telecomunicaciones para anonimizar los datos dentro de su red y luego los transportamos y los vinculamos al ecosistema publicitario de una manera en la que ciertas marcas pueden dirigirse en tiempo real a sus audiencias precisas en dispositivos móviles.

2. ¿Qué te trajo a esta área?

Antes trabajaba en Vodafone y estaba haciendo un proyecto interno en el que básicamente vi el poder que tenían los datos internamente y mis pensamientos fueron '¡Guau!' ¿Qué pasaría si pudiera ayudar a una empresa de telecomunicaciones a aprovechar esos datos fuera de sus propios límites y ayudar a las industrias externas a beneficiarse de esos datos y mejorar su toma de decisiones? Como quería construir una empresa, estaba demasiado impaciente por permanecer en una empresa, volví al ecosistema de inicio de Berlín y trabajé durante un año en publicidad móvil y dentro de la publicidad móvil vi un problema clave que es que la mayor parte de la publicidad es hecho sin ningún dato de orientación. Un ejemplo es la saga Candy Crush, que es un juego popular. Básicamente, todos estos anuncios que se muestran para impulsar las descargas del juego se muestran a todos, sin importar si se trata de una mujer o un hombre, estos anuncios no tienen idea si la solicitud proviene de una mujer o un hombre. Así que pensé 'Vaya', hay tanto potencial aquí para mejorar la eficiencia de estos mercados, así que dije 'bueno, voy a construir esta empresa'. Y de la empresa para la que trabajé conocí a algunos buenos inversores, así que me reuní con ellos y hablé sobre mi idea y me dieron los primeros 500k. Debido a que yo era el primer empleado, estaba construyendo la empresa desde cero, estaba claro que yo era el director ejecutivo y también dada mi mentalidad, como dije, soy extremadamente impaciente, muy agresivo y también soy bueno en ventas. , no es tanto un tipo técnico, por lo que este papel era el adecuado para mí.

3. ¿A qué hora comienza su día y cómo es su horario habitual de trabajo?

Por lo general, estoy en la oficina alrededor de las 9 a.m. y generalmente salgo entre las 11 p.m. y la 1 a.m. Si quieres estar en casa a las 5 de la tarde e ir a un mercado navideño con tu familia, no debes convertirte en empresario, no funciona. Tengo una familia, no es fácil, por lo que debe ser una decisión clara que debes tomar. ¿Qué pasa si descubro y puedo recomendar a otros fundadores que bloqueen proactivamente los espacios en su calendario durante aproximadamente 3 horas solo para recursos humanos, y solo me concentre en ese tema específico? Básicamente, mi día siempre está completamente bloqueado, ya sea con reuniones o con mis propias reuniones conmigo mismo, por así decirlo, y por la noche a las 8 p.m. o así tengo tiempo para responder todos los correos electrónicos. Es así todos los días básicamente y obviamente hay viajes frecuentes, tenemos negocios en España, Italia, India y EE. UU. Así que la próxima semana estaré en España y el Reino Unido el lunes, la semana después de que esté en Italia, la semana después de que esté en los EE. UU., la semana después de que esté en España para el congreso mundial móvil.

4. ¿En qué tipo de proyectos estás trabajando actualmente?

Acabamos de recibir esta gran ronda de financiación, así que básicamente tengo tres objetivos. El primero es generar ingresos, por lo que paso mucho tiempo con la gente que monetiza los datos para asegurarme de que contamos con las capacidades adecuadas y las herramientas adecuadas, y que tenemos suficiente acceso a los clientes. El segundo proyecto es nuestra incorporación de más datos, por lo que cuanto más rápido incorpore los datos, más rápido tendrá una posición muy sólida en los mercados, por lo que estoy trabajando para asegurarme de incorporar más datos a nuestro mercado local. Y, finalmente, se trata de las personas, lo que diferencia a una startup de una gran empresa. Esto puede sonar arrogante, pero en promedio, las personas son más trabajadoras y un poco más inteligentes, por lo que es muy importante que continúes contratando a las mejores personas para los puestos vacantes. .

5. ¿Cuál considera que es el mayor logro en su trabajo hasta la fecha?

Cuando comenzamos hace dos años y medio y traté de obtener el primer dinero a bordo después de recaudar los primeros 500 000 €, básicamente los capitalistas de riesgo también del Reino Unido decían 'esto nunca sucederá, ustedes como startups nunca podrán convencer a una empresa de telecomunicaciones de compartir su activo más preciado y más protegido; sus datos, contigo', y luego les dije que va a pasar hasta con más de una Telco por mercado y no invirtieron. Ahora hemos superado por completo toda esa mierda del mercado, por lo que somos líderes mundiales en términos de tener más de 5 empresas de telecomunicaciones a bordo y hacer exactamente esto, por lo que somos los únicos en el mercado que tienen esa información. En España, por ejemplo, tenemos dos Telco, tres en India y nadie me creía. Me refiero a que estos muchachos tienen mucho dinero y muchos nunca han creado una empresa y no saben lo que es ser empresario. Y mi experiencia es que solo con persistencia y aprendiendo las capacidades correctas esto es posible. Todo se puede hacer; es sólo una cuestión de enfoque y persistencia.

6. ¿Cuál es la única aplicación sin la que no podrías vivir?

Definitivamente gmail, dado que viajo tanto, realmente uso mucho gmail. En segundo lugar estaría Google Maps.

7. ¿Qué es lo mejor de trabajar en su empresa?

Lo que realmente me frustró en Vodafone fue que, sabes, trabajé directamente para uno de los miembros de la junta; Preparé muchas de las presentaciones a nivel de directorio, por ejemplo, cuando vino el grupo Exco del Reino Unido, preparé la presentación, orquesté todo el material entre los diferentes departamentos, hablé con tecnología, etc. Sin embargo, no me uní a las reuniones. Me mantuvieron pequeño y saben que podrían haberme mantenido en la empresa mucho más tiempo si me hubieran dado más visibilidad; una mejor plataforma y permitirme crecer más rápido, esto es muy difícil en una empresa a menos que conozcas muy bien al CEO y te apoyen todo el tiempo. Dentro de zeotap hago lo contrario, dejo que la gente haga lo que pueda al máximo, así que tal vez sea un gran esfuerzo para los jóvenes, por ejemplo, tenemos a un chico llamado Thani que ingresó a los 23 años, primero construyó la entidad de EE. UU. y luego construyó la entidad india, luego lo enviaron a los EE. UU. durante cuatro meses y se dedicó a las ventas de Telco en los EE. UU., luego construyó nuestros activos de privacidad y ahora es el director de crecimiento global. Y ahora está completamente loco pasando por este desarrollo, así que para poner esto en términos abstractos, todos pueden crecer y desarrollarse lo más rápido posible, si cometen errores, eso es genial porque son personas inteligentes, por lo que aprenderán de eso y no cometerán eso. error de nuevo. Si no está interesado en estar en casa a las 5 de la tarde, si está interesado en crecer a la máxima velocidad, le damos a la gente la libertad y el dinero para hacerlo.

8. ¿Dónde está el lugar de reunión después del trabajo?

A veces nos sentamos en la oficina y almorzamos juntos; traemos jamón de España y lo tenemos juntos. Obviamente vamos a cenar a veces, entre medio tenemos eventos de equipo, nada especial. Creo que no necesitas tantas cosas esponjosas si ya tienes una cultura fuerte, si se vuelve demasiado antinatural tampoco es genial. No puedes formar un equipo debido a los grandes eventos de equipo, es solo un buen complemento.

9. ¿Quién es tu modelo a seguir profesional?

Me impresionó bastante la biografía de Steve Jobs, probablemente no era el tipo más agradable con quien trabajar, pero tenía muy claro que la voluntad puede crear gravedad. Solo se trata de persistencia y voluntad de hierro, y esto me impresionó mucho y lo digo yo mismo todo el tiempo. No se trata tanto de ser el más inteligente, si eres el más inteligente quizás veas demasiados problemas, no se trata de la mayor cantidad de dinero, se trata de tener la voluntad más fuerte. En segundo lugar, siempre admiro a las personas que son muy buenas para comunicarse, que son muy fuertes y van al grano y pueden posicionarse muy bien, porque al final del día todo se trata de comunicación, es realmente asombroso cómo puedes lograr cosas con la comunicación. .

10. ¿Qué hace de Berlín una buena ciudad para la tecnología y las empresas emergentes?

En términos de tecnología, creo que Berlín se ha recuperado de Londres y los EE. UU. en general, es tradicionalmente más una ciudad de comercio electrónico del pasado, sin embargo, todavía es muy emprendedora, por lo que hay vibraciones positivas en general, siempre puedes sentirlo. El alquiler también es extremadamente barato en comparación con cualquier otra ciudad global; es ridículo comparado con Londres. Hay una gran influencia actual, tuvimos algunas personas de Harvard que trabajaron por alrededor de 1.500 por mes, la gente viene aquí a trabajar porque la ciudad es muy sexy, es muy multicultural, Berlín tiene tradicionalmente 16 suburbios diferentes, por lo que es muy diferente.

11. ¿Qué tendencias tecnológicas te entusiasman más?

Lo que creo que es bastante emocionante es la tendencia de la inteligencia artificial; algunas personas lo llaman aprendizaje automático o simplemente IA. Es emocionante para mí porque no puedo ver todos los resultados de esta tendencia, quiero decir que hay IA en la medicina, en los autos sin conductor y en muchos otros campos. La velocidad de desarrollo es tan rápida que no puedo ver lo que sucederá en 10 años. Lo que también es emocionante para mí desde una perspectiva comercial para zeotap es que la IA se trata solo de algoritmos al final del día, suena elegante pero se trata del código y un algoritmo siempre necesita datos; si los datos son una mierda, el algoritmo también será una mierda, si los datos son buenos, el algoritmo puede hacer las predicciones correctas. Lo hermoso de eso para nosotros es que los servicios se mercantilizan, el almacenamiento se mercantiliza, la IA se mercantiliza, lo que no se mercantiliza es muy difícil de obtener datos únicos, por lo que para la IA en general será realmente bueno tener los datos correctos. , así que eso es bastante emocionante para mí.

12. ¿Cuáles son las 3 cualidades principales que busca en un empleado?

El número uno es el hambre y la pasión, por lo general puedes ver esto en los ojos de las personas, cómo hablan, qué tan positivamente nerviosos se ponen. En segundo lugar, esto es a menudo sin darse cuenta de lo bien que alguien puede posicionarse, incluso si son personas que no son de ventas, necesitan poder hablar sobre sí mismos y porque necesitarán poder trabajar de alguna manera en sí mismos, es una cuestión de uno mismo. -reflectividad. No es que alguien tenga que encontrar las mejores palabras o hablar como un político; es más cómo hablan de sí mismos. En tercer lugar, probablemente sea la experiencia práctica, pero es lo menos importante porque me di cuenta de que cometimos errores en el pasado al buscar personas de alto nivel debido a sus CV y relaciones dadas, pero se estaban moviendo demasiado lento como en un comportamiento corporativo y es mucho mejor tener un tipo hambriento; hará la misma red en mucho menos tiempo y trabajará más tiempo y será más rápido, lo que es más importante, y no tendrás dolor de cabeza porque alguien no esté trabajando.

13. ¿Cuál es el único consejo que le darías a un emprendedor que empieza?

Antes de construir el negocio, definitivamente comparta sus ideas y hable sobre ellas. El riesgo de no obtener comentarios relevantes al no hablar al respecto es mucho mayor que el riesgo de que te roben la idea, lo cual es una tontería porque la probabilidad de que alguien la robe es muy pequeña, así que asegúrate de hablar sobre la idea y deja que sea cuestionada. . En segundo lugar, sería simplemente comenzar a hacerlo y probar sus cosas lo antes posible, no pierda el tiempo con planes de negocios y presentaciones, salga al mercado y presente sus cosas a la gente porque entonces tendrá una retroalimentación sólida y un piloto. entonces puedes escribir algunas diapositivas. Consiga solo personas que lo ayuden, no personas que solo tienen dinero pero no pueden ayudarlo, hemos tenido mucho éxito y suerte con eso, no tenemos ángeles de negocios que solo tienen dinero, solo tenemos ángeles de negocios que han sido ejecutivos de telecomunicaciones. antes, que puede abrir muchas puertas y genera mucha confianza. Al contratar, no solo tome a las personas porque las necesita con urgencia, solo las tome si está muy emocionado, a menudo la inclinación de 'Realmente necesito a alguien, así que lo tomaré' no haga eso, simplemente lo hará. multiplique sus problemas, solo tome a alguien si está absolutamente entusiasmado con ellos. Si comete un error al contratar, en promedio eso sucede alrededor de 20-30% del tiempo, asegúrese de corregir el error lo antes posible, no es bueno para usted ni para el chico si no encajan.

14. Y finalmente, si pudieras hacer algo diferente, ¿qué sería?

La cosa es que no estamos haciendo ningún negocio en Alemania en este momento y nuestro enfoque es más o menos en los Estados Unidos. Ahora hemos incorporado a un gran inversor estadounidense, y hemos tenido mucha suerte porque, por lo general, los inversores estadounidenses no invierten en Alemania, invierten solo en los EE. UU. o en Asia o el Reino Unido, pero Alemania está, digamos, fuera de alcance para ellos. Si hubiera tenido el conocimiento de estas personas, tal vez hubiera construido la sede desde el principio en los EE. UU.