Las funciones de comercialización (GTM) son cruciales para cualquier empresa que busque lanzar productos e ingresar a nuevos mercados con éxito. Estos roles ayudan a las empresas a identificar clientes objetivo, crear estrategias de marketing efectivas e impulsar el crecimiento de las ventas. Sin profesionales capacitados en GTM, las empresas pueden tener dificultades para alcanzar sus objetivos de ingresos y expandir su presencia en el mercado.
Las funciones de comercialización (GTM) implican planificar y ejecutar estrategias para llevar un producto al mercado y venderlo con éxito. Estos roles incluyen profesionales de ventas, marketing y éxito del cliente que trabajan juntos para llegar a clientes potenciales y promocionar el producto.
Ejemplos de roles de GTM incluyen:
- Gerente de Ventas: Lidera el equipo de ventas y establece estrategias de ventas.
- Gerente de marketing de producto: elabora el mensaje y el posicionamiento del producto.
- Gerente de éxito del cliente: garantiza que los clientes estén contentos y continúen usando el producto.
Los roles de GTM son fundamentales porque ayudan a las empresas a comprender su mercado, conectarse con los clientes y alcanzar sus objetivos de ventas al lanzar nuevos productos o ingresar a nuevos mercados.
Nuestra experiencia
Ejecutivo de cuentas fundador
📍 Londres
trabajamos con evidenciado vía Global M modelo de éxito. Se evidenciaEl software líder para integrar la accesibilidad en el desarrollo web y móvil. Buscaban contratar a un ejecutivo de cuentas fundador que gestionara las cuentas de los clientes, alcanzara los objetivos de ventas y fomentara las relaciones con los clientes.
Global M Talent Partner realizó una búsqueda exhaustiva, encontró un candidato perfecto para este puesto y lo contrató en la organización.
Directora de Alianzas
📍 Barcelona
Global M se asoció con AirDNA para trabajar juntos a través de nuestro modelo de éxito. ADN del aire es el proveedor líder de datos y análisis para la industria del alquiler a corto plazo. Tenían el desafío de encontrar un director de asociaciones que se concentrara en identificar socios potenciales, construir relaciones y ampliar oportunidades.
El equipo de Global M buscó y seleccionó candidatos potenciales hasta la contratación exitosa.
Jefe de ventas
📍barcelona
Delfos es un cliente nuestro de RPO. Ellos son una tecnología energética enfocada en soluciones de mantenimiento predictivo y transformación digital para mejorar el rendimiento en la generación de energía renovable.
Global M Talent Partner trabajó en estrecha colaboración con los fundadores de Delfos para integrarse completamente en el equipo y comprender sus necesidades. Gestionamos el proceso de contratación de principio a fin y contratamos al Jefe de Ventas que se centró en liderar equipos de ventas, establecer objetivos y diseñar estrategias de enfoques de ventas.
Vicepresidente de marketing
📍 Nueva York
trabajamos con Eko a través de nuestro modelo RPO durante más de 2 años. Eko es una empresa de tecnología que está construyendo una plataforma ilimitada para crear y publicar contenidos interactivos, Experiencias de vídeo basadas en elecciones.
El equipo de Global M se integró en el departamento de contratación de Eko y realizó un reclutamiento de ciclo completo que incluyó abastecimiento, selección, entrevistas y ofertas. Nuestro socio de talentos, que trabaja de forma totalmente remota desde nuestra oficina de Sudáfrica, cerró el puesto de vicepresidente de marketing y aseguró la contratación.
Otros roles de comercialización que contratamos incluyen Gerente de Ventas, Jefe de Marketing, Director de RevOps, Director de Asociaciones de Marca, Jefe de Finanzas, Jefe de Crecimiento.
Experiencia y servicios
En Global M, nos enorgullecemos de nuestro profundo conocimiento de las funciones de comercialización (GTM) y de nuestra capacidad para encontrar el mejor talento para estos puestos críticos. Esto es lo que nos diferencia:
Conocimiento de la industria
Nuestro equipo tiene una amplia experiencia en diversas industrias, lo que nos permite comprender los desafíos y oportunidades únicos dentro de cada sector. Esta experiencia nos permite unir a los profesionales de GTM adecuados con los roles correctos, garantizando una adaptación perfecta a las necesidades de su empresa.
Proceso de contratación personalizado
Utilizamos un proceso de reclutamiento personalizado que está diseñado para identificar y atraer a los mejores talentos. Nuestro proceso incluye:
- Abastecimiento integral: Aprovechar una variedad de canales para encontrar candidatos, incluidas bolsas de trabajo, redes sociales y nuestra extensa red.
- Investigación exhaustiva: Realizar entrevistas y evaluaciones en profundidad para garantizar que los candidatos posean las habilidades necesarias y el encaje cultural.
- Emparejamiento personalizado: Alinear las fortalezas y objetivos profesionales de los candidatos con los objetivos y la cultura de su empresa.
Nuestro enfoque personalizado garantiza que no solo encontremos el mejor talento sino que también ayudemos a las empresas a alcanzar sus objetivos estratégicos a través de ejecuciones exitosas de GTM.
