Esta semana escuchamos al empresario Daniel Heer, CEO de zeotap, una plataforma de datos que hace que los activos de datos deterministas a gran escala sean f\u00e1cilmente accesibles para el mercado de la publicidad digital y otras industrias para una mejor toma de decisiones. \u00a1A\u00fan m\u00e1s emocionante es que pudimos alcanzarlos justo despu\u00e9s de que recaudaron con \u00e9xito 12 millones de euros en la Serie B!<\/p>\n
1. Primero, \u00bfpuede contarnos un poco sobre su trabajo? \u00bfQue hace tu compa\u00f1\u00eda?<\/strong><\/p>\n zeotap vincula activamente datos de alta calidad con la industria de la publicidad para ayudar a las marcas a interactuar con los usuarios correctos para generar conciencia de marca relevante ("Alcance objetivo") de manera eficiente a bajo costo por contacto relevante alcanzado. Aprovechar los datos en la publicidad es el primer paso, iremos m\u00e1s all\u00e1 hacia otras verticales como la IA o los servicios financieros en el futuro. En publicidad, usamos datos de alta calidad para asegurarnos de que no haya desperdicio de medios para las marcas y sus agencias. Eso se hace en base a la tecnolog\u00eda, por lo que nos integramos con las empresas de telecomunicaciones para anonimizar los datos dentro de su red y luego los transportamos y los vinculamos al ecosistema publicitario de una manera en la que ciertas marcas pueden dirigirse en tiempo real a sus audiencias precisas en dispositivos m\u00f3viles.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n 2. \u00bfQu\u00e9 te trajo a esta \u00e1rea?<\/strong><\/p>\n Antes trabajaba en Vodafone y estaba haciendo un proyecto interno en el que b\u00e1sicamente vi el poder que ten\u00edan los datos internamente y mis pensamientos fueron '\u00a1Guau!' \u00bfQu\u00e9 pasar\u00eda si pudiera ayudar a una empresa de telecomunicaciones a aprovechar esos datos fuera de sus propios l\u00edmites y ayudar a las industrias externas a beneficiarse de esos datos y mejorar su toma de decisiones? Como quer\u00eda construir una empresa, estaba demasiado impaciente por permanecer en una empresa, volv\u00ed al ecosistema de inicio de Berl\u00edn y trabaj\u00e9 durante un a\u00f1o en publicidad m\u00f3vil y dentro de la publicidad m\u00f3vil vi un problema clave que es que la mayor parte de la publicidad es hecho sin ning\u00fan dato de orientaci\u00f3n. Un ejemplo es la saga Candy Crush, que es un juego popular. B\u00e1sicamente, todos estos anuncios que se muestran para impulsar las descargas del juego se muestran a todos, sin importar si se trata de una mujer o un hombre, estos anuncios no tienen idea si la solicitud proviene de una mujer o un hombre. As\u00ed que pens\u00e9 'Vaya', hay tanto potencial aqu\u00ed para mejorar la eficiencia de estos mercados, as\u00ed que dije 'bueno, voy a construir esta empresa'. Y de la empresa para la que trabaj\u00e9 conoc\u00ed a algunos buenos inversores, as\u00ed que me reun\u00ed con ellos y habl\u00e9 sobre mi idea y me dieron los primeros 500k. Debido a que yo era el primer empleado, estaba construyendo la empresa desde cero, estaba claro que yo era el director ejecutivo y tambi\u00e9n dada mi mentalidad, como dije, soy extremadamente impaciente, muy agresivo y tambi\u00e9n soy bueno en ventas. , no es tanto un tipo t\u00e9cnico, por lo que este papel era el adecuado para m\u00ed.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n 3. \u00bfA qu\u00e9 hora comienza su d\u00eda y c\u00f3mo es su horario habitual de trabajo?<\/strong><\/p>\n Por lo general, estoy en la oficina alrededor de las 9 a.m. y generalmente salgo entre las 11 p.m. y la 1 a.m. Si quieres estar en casa a las 5 de la tarde e ir a un mercado navide\u00f1o con tu familia, no debes convertirte en empresario, no funciona. Tengo una familia, no es f\u00e1cil, por lo que debe ser una decisi\u00f3n clara que debes tomar. \u00bfQu\u00e9 pasa si descubro y puedo recomendar a otros fundadores que bloqueen proactivamente los espacios en su calendario durante aproximadamente 3 horas solo para recursos humanos, y solo me concentre en ese tema espec\u00edfico? B\u00e1sicamente, mi d\u00eda siempre est\u00e1 completamente bloqueado, ya sea con reuniones o con mis propias reuniones conmigo mismo, por as\u00ed decirlo, y por la noche a las 8 p.m. o as\u00ed tengo tiempo para responder todos los correos electr\u00f3nicos. Es as\u00ed todos los d\u00edas b\u00e1sicamente y obviamente hay viajes frecuentes, tenemos negocios en Espa\u00f1a, Italia, India y EE. UU. As\u00ed que la pr\u00f3xima semana estar\u00e9 en Espa\u00f1a y el Reino Unido el lunes, la semana despu\u00e9s de que est\u00e9 en Italia, la semana despu\u00e9s de que est\u00e9 en los EE. UU., la semana despu\u00e9s de que est\u00e9 en Espa\u00f1a para el congreso mundial m\u00f3vil.<\/p>\n <\/p>\n 4. \u00bfEn qu\u00e9 tipo de proyectos est\u00e1s trabajando actualmente?<\/strong><\/p>\n Acabamos de recibir esta gran ronda de financiaci\u00f3n, as\u00ed que b\u00e1sicamente tengo tres objetivos. El primero es generar ingresos, por lo que paso mucho tiempo con la gente que monetiza los datos para asegurarme de que contamos con las capacidades adecuadas y las herramientas adecuadas, y que tenemos suficiente acceso a los clientes. El segundo proyecto es nuestra incorporaci\u00f3n de m\u00e1s datos, por lo que cuanto m\u00e1s r\u00e1pido incorpore los datos, m\u00e1s r\u00e1pido tendr\u00e1 una posici\u00f3n muy s\u00f3lida en los mercados, por lo que estoy trabajando para asegurarme de incorporar m\u00e1s datos a nuestro mercado local. Y, finalmente, se trata de las personas, lo que diferencia a una startup de una gran empresa. Esto puede sonar arrogante, pero en promedio, las personas son m\u00e1s trabajadoras y un poco m\u00e1s inteligentes, por lo que es muy importante que contin\u00faes contratando a las mejores personas para los puestos vacantes. .<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n 5. \u00bfCu\u00e1l considera que es el mayor logro en su trabajo hasta la fecha?<\/strong><\/p>\n Cuando comenzamos hace dos a\u00f1os y medio y trat\u00e9 de obtener el primer dinero a bordo despu\u00e9s de recaudar los primeros 500\u00a0000 \u20ac, b\u00e1sicamente los capitalistas de riesgo tambi\u00e9n del Reino Unido dec\u00edan 'esto nunca suceder\u00e1, ustedes como startups nunca podr\u00e1n convencer a una empresa de telecomunicaciones de compartir su activo m\u00e1s preciado y m\u00e1s protegido; sus datos, contigo', y luego les dije que va a pasar hasta con m\u00e1s de una Telco por mercado y no invirtieron. Ahora hemos superado por completo toda esa mierda del mercado, por lo que somos l\u00edderes mundiales en t\u00e9rminos de tener m\u00e1s de 5 empresas de telecomunicaciones a bordo y hacer exactamente esto, por lo que somos los \u00fanicos en el mercado que tienen esa informaci\u00f3n. En Espa\u00f1a, por ejemplo, tenemos dos Telco, tres en India y nadie me cre\u00eda. Me refiero a que estos muchachos tienen mucho dinero y muchos nunca han creado una empresa y no saben lo que es ser empresario. Y mi experiencia es que solo con persistencia y aprendiendo las capacidades correctas esto es posible. Todo se puede hacer; es s\u00f3lo una cuesti\u00f3n de enfoque y persistencia.<\/p>\n <\/p>\n 6. \u00bfCu\u00e1l es la \u00fanica aplicaci\u00f3n sin la que no podr\u00edas vivir?<\/strong><\/p>\n Definitivamente gmail, dado que viajo tanto, realmente uso mucho gmail. En segundo lugar estar\u00eda Google Maps.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n 7. \u00bfQu\u00e9 es lo mejor de trabajar en su empresa?<\/strong><\/p>\n Lo que realmente me frustr\u00f3 en Vodafone fue que, sabes, trabaj\u00e9 directamente para uno de los miembros de la junta; Prepar\u00e9 muchas de las presentaciones a nivel de directorio, por ejemplo, cuando vino el grupo Exco del Reino Unido, prepar\u00e9 la presentaci\u00f3n, orquest\u00e9 todo el material entre los diferentes departamentos, habl\u00e9 con tecnolog\u00eda, etc. Sin embargo, no me un\u00ed a las reuniones. Me mantuvieron peque\u00f1o y saben que podr\u00edan haberme mantenido en la empresa mucho m\u00e1s tiempo si me hubieran dado m\u00e1s visibilidad; una mejor plataforma y permitirme crecer m\u00e1s r\u00e1pido, esto es muy dif\u00edcil en una empresa a menos que conozcas muy bien al CEO y te apoyen todo el tiempo. Dentro de zeotap hago lo contrario, dejo que la gente haga lo que pueda al m\u00e1ximo, as\u00ed que tal vez sea un gran esfuerzo para los j\u00f3venes, por ejemplo, tenemos a un chico llamado Thani que ingres\u00f3 a los 23 a\u00f1os, primero construy\u00f3 la entidad de EE. UU. y luego construy\u00f3 la entidad india, luego lo enviaron a los EE. UU. durante cuatro meses y se dedic\u00f3 a las ventas de Telco en los EE. UU., luego construy\u00f3 nuestros activos de privacidad y ahora es el director de crecimiento global. Y ahora est\u00e1 completamente loco pasando por este desarrollo, as\u00ed que para poner esto en t\u00e9rminos abstractos, todos pueden crecer y desarrollarse lo m\u00e1s r\u00e1pido posible, si cometen errores, eso es genial porque son personas inteligentes, por lo que aprender\u00e1n de eso y no cometer\u00e1n eso. error de nuevo. Si no est\u00e1 interesado en estar en casa a las 5 de la tarde, si est\u00e1 interesado en crecer a la m\u00e1xima velocidad, le damos a la gente la libertad y el dinero para hacerlo.<\/p>\n <\/p>\n 8. \u00bfD\u00f3nde est\u00e1 el lugar de reuni\u00f3n despu\u00e9s del trabajo?<\/strong><\/p>\n A veces nos sentamos en la oficina y almorzamos juntos; traemos jam\u00f3n de Espa\u00f1a y lo tenemos juntos. Obviamente vamos a cenar a veces, entre medio tenemos eventos de equipo, nada especial. Creo que no necesitas tantas cosas esponjosas si ya tienes una cultura fuerte, si se vuelve demasiado antinatural tampoco es genial. No puedes formar un equipo debido a los grandes eventos de equipo, es solo un buen complemento.<\/p>\n <\/p>\n 9. \u00bfQui\u00e9n es tu modelo a seguir profesional?<\/strong><\/p>\n Me impresion\u00f3 bastante la biograf\u00eda de Steve Jobs, probablemente no era el tipo m\u00e1s agradable con quien trabajar, pero ten\u00eda muy claro que la voluntad puede crear gravedad. Solo se trata de persistencia y voluntad de hierro, y esto me impresion\u00f3 mucho y lo digo yo mismo todo el tiempo. No se trata tanto de ser el m\u00e1s inteligente, si eres el m\u00e1s inteligente quiz\u00e1s veas demasiados problemas, no se trata de la mayor cantidad de dinero, se trata de tener la voluntad m\u00e1s fuerte. En segundo lugar, siempre admiro a las personas que son muy buenas para comunicarse, que son muy fuertes y van al grano y pueden posicionarse muy bien, porque al final del d\u00eda todo se trata de comunicaci\u00f3n, es realmente asombroso c\u00f3mo puedes lograr cosas con la comunicaci\u00f3n. .<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n 10. \u00bfQu\u00e9 hace de Berl\u00edn una buena ciudad para la tecnolog\u00eda y las empresas emergentes?<\/strong><\/p>\n En t\u00e9rminos de tecnolog\u00eda, creo que Berl\u00edn se ha recuperado de Londres y los EE. UU. en general, es tradicionalmente m\u00e1s una ciudad de comercio electr\u00f3nico del pasado, sin embargo, todav\u00eda es muy emprendedora, por lo que hay vibraciones positivas en general, siempre puedes sentirlo. El alquiler tambi\u00e9n es extremadamente barato en comparaci\u00f3n con cualquier otra ciudad global; es rid\u00edculo comparado con Londres. Hay una gran influencia actual, tuvimos algunas personas de Harvard que trabajaron por alrededor de 1.500 por mes, la gente viene aqu\u00ed a trabajar porque la ciudad es muy sexy, es muy multicultural, Berl\u00edn tiene tradicionalmente 16 suburbios diferentes, por lo que es muy diferente.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n 11. \u00bfQu\u00e9 tendencias tecnol\u00f3gicas te entusiasman m\u00e1s?<\/strong><\/p>\n Lo que creo que es bastante emocionante es la tendencia de la inteligencia artificial; algunas personas lo llaman aprendizaje autom\u00e1tico o simplemente IA. Es emocionante para m\u00ed porque no puedo ver todos los resultados de esta tendencia, quiero decir que hay IA en la medicina, en los autos sin conductor y en muchos otros campos. La velocidad de desarrollo es tan r\u00e1pida que no puedo ver lo que suceder\u00e1 en 10 a\u00f1os. Lo que tambi\u00e9n es emocionante para m\u00ed desde una perspectiva comercial para zeotap es que la IA se trata solo de algoritmos al final del d\u00eda, suena elegante pero se trata del c\u00f3digo y un algoritmo siempre necesita datos; si los datos son una mierda, el algoritmo tambi\u00e9n ser\u00e1 una mierda, si los datos son buenos, el algoritmo puede hacer las predicciones correctas. Lo hermoso de eso para nosotros es que los servicios se mercantilizan, el almacenamiento se mercantiliza, la IA se mercantiliza, lo que no se mercantiliza es muy dif\u00edcil de obtener datos \u00fanicos, por lo que para la IA en general ser\u00e1 realmente bueno tener los datos correctos. , as\u00ed que eso es bastante emocionante para m\u00ed.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n 12. \u00bfCu\u00e1les son las 3 cualidades principales que busca en un empleado?<\/strong><\/p>\n El n\u00famero uno es el hambre y la pasi\u00f3n, por lo general puedes ver esto en los ojos de las personas, c\u00f3mo hablan, qu\u00e9 tan positivamente nerviosos se ponen. En segundo lugar, esto es a menudo sin darse cuenta de lo bien que alguien puede posicionarse, incluso si son personas que no son de ventas, necesitan poder hablar sobre s\u00ed mismos y porque necesitar\u00e1n poder trabajar de alguna manera en s\u00ed mismos, es una cuesti\u00f3n de uno mismo. -reflectividad. No es que alguien tenga que encontrar las mejores palabras o hablar como un pol\u00edtico; es m\u00e1s c\u00f3mo hablan de s\u00ed mismos. En tercer lugar, probablemente sea la experiencia pr\u00e1ctica, pero es lo menos importante porque me di cuenta de que cometimos errores en el pasado al buscar personas de alto nivel debido a sus CV y relaciones dadas, pero se estaban moviendo demasiado lento como en un comportamiento corporativo y es mucho mejor tener un tipo hambriento; har\u00e1 la misma red en mucho menos tiempo y trabajar\u00e1 m\u00e1s tiempo y ser\u00e1 m\u00e1s r\u00e1pido, lo que es m\u00e1s importante, y no tendr\u00e1s dolor de cabeza porque alguien no est\u00e9 trabajando.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n 13. \u00bfCu\u00e1l es el \u00fanico consejo que le dar\u00edas a un emprendedor que empieza?<\/strong><\/p>\n Antes de construir el negocio, definitivamente comparta sus ideas y hable sobre ellas. El riesgo de no obtener comentarios relevantes al no hablar al respecto es mucho mayor que el riesgo de que te roben la idea, lo cual es una tonter\u00eda porque la probabilidad de que alguien la robe es muy peque\u00f1a, as\u00ed que aseg\u00farate de hablar sobre la idea y deja que sea cuestionada. . En segundo lugar, ser\u00eda simplemente comenzar a hacerlo y probar sus cosas lo antes posible, no pierda el tiempo con planes de negocios y presentaciones, salga al mercado y presente sus cosas a la gente porque entonces tendr\u00e1 una retroalimentaci\u00f3n s\u00f3lida y un piloto. entonces puedes escribir algunas diapositivas. Consiga solo personas que lo ayuden, no personas que solo tienen dinero pero no pueden ayudarlo, hemos tenido mucho \u00e9xito y suerte con eso, no tenemos \u00e1ngeles de negocios que solo tienen dinero, solo tenemos \u00e1ngeles de negocios que han sido ejecutivos de telecomunicaciones. antes, que puede abrir muchas puertas y genera mucha confianza. Al contratar, no solo tome a las personas porque las necesita con urgencia, solo las tome si est\u00e1 muy emocionado, a menudo la inclinaci\u00f3n de 'Realmente necesito a alguien, as\u00ed que lo tomar\u00e9' no haga eso, simplemente lo har\u00e1. multiplique sus problemas, solo tome a alguien si est\u00e1 absolutamente entusiasmado con ellos. Si comete un error al contratar, en promedio eso sucede alrededor de 20-30% del tiempo, aseg\u00farese de corregir el error lo antes posible, no es bueno para usted ni para el chico si no encajan.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n 14. Y finalmente, si pudieras hacer algo diferente, \u00bfqu\u00e9 ser\u00eda?<\/strong><\/p>\n La cosa es que no estamos haciendo ning\u00fan negocio en Alemania en este momento y nuestro enfoque es m\u00e1s o menos en los Estados Unidos. Ahora hemos incorporado a un gran inversor estadounidense, y hemos tenido mucha suerte porque, por lo general, los inversores estadounidenses no invierten en Alemania, invierten solo en los EE. UU. o en Asia o el Reino Unido, pero Alemania est\u00e1, digamos, fuera de alcance para ellos. Si hubiera tenido el conocimiento de estas personas, tal vez hubiera construido la sede desde el principio en los EE. UU.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" This week we hear from entrepreneur Daniel Heer, CEO of zeotap, a data platform that makes large-scale, deterministic data assets easily accessible to the digital advertising market and other industries for better decision making. 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